El marketing es una de las áreas de la empresa, encargada de crear las estrategias necesarias para lograr las ventas que la compañía ha trazado.
Las decisiones sobre las ventas es el resultado de un consenso entre los departamentos de producción, finanzas y o contabilidad, recursos humanos, marketing, la gerencia y los accionistas de la sociedad, este último, juega un papel importante en la toma de decisiones finales, porque en función de sus requerimientos de utilidades se procede a establecer las necesidades de producción para así fijar la cantidad de productos que se deben vender.
Una vez que los accionistas han establecido su meta económica, será transmitida a la Gerencia General y este a su vez reunirá a los departamentos, es imperativo que el departamento de finanzas y o el departamento de contabilidad, dependiendo del organigrama de la organización comercial proceda a elaborar el presupuesto necesario para cubrir los gastos operacionales y todo lo referente al costo de la mercancía que se producirá, es importante señalar que no todas las empresas se dedican a producir sus propios productos, sino que algunos compran directamente a la fábrica, se dedican a la comercialización y distribución, mientras que otras solamente a mercantilizar desde su punto de ventas.
Otro departamento que juega un papel significativo es el de Recursos Humanos, responsable del reclutamiento, selección y contratación del personal tanto administrativo, como del personal de planta o producción, es de suma importancia señalar que para la selección de esos últimos, el responsable de ese departamento debe realizar la entrevista final una vez recibido la lista del personal más calificado para el puesto según los requerimientos básicos del departamento de talento humano.
Finalmente, el departamento de marketing es el encargado de realizar todos los esfuerzos de colocación y ventas del producto, para ello, debe plantear una serie de estrategias para lograr alcanzar las metas de ventas necesarias para cumplir con los requerimientos de la empresa, en ese proceso prevalecer un monitoreo constante que puede ser definido por la empresa en términos de mes, trimestre, cuatrimestre, semestre no obstante, esto le hará estar alerta, evaluando si las metas de venta se están cumpliendo, de no ser así, poner los correctivos necesarios para alcanzarlas.
De nada sirve toda la inversión que hagan los accionistas si el departamento de marketing no saca adelante el producto; como es de conocimiento los gastos y los ingresos son actividades imposibles de separar en un negocio, de estos dos a los cuales se hace referencia, debe surgir la utilidad, que es lo que espera la empresa producto de la labor de marketing, si el departamento de mercadeo no logra obtener una diferencia positiva, en la cual los ingresos superen los gastos, la empresa inevitablemente irá a la quiebra, de allí se infiere que el marketing es el motor galopante de la empresa, porque. si no hay movimiento de este departamento los objetivos de ventas y comercialización no se cumplen
El vendedor debe tener un corazón de león dispuesto a desgarrar a sus oponentes y con la preparación necesaria para hacerle frente a las objeciones que presenten los clientes potenciales, para no adquirir el producto. Es importante señalar que para cumplir su objetivo debe conocer a fondo el producto que oferta y el de la competencia.
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